2016年2月26—28日，第十二届深圳国际汽车改装服务业展览会在深圳会展中心隆重开幕。刚开年，很多业界朋友都在谈车机行业面临“过冬”的问题，作为一个新品牌将如何应对这一激烈的市场竞争？东莞派实达就是这样一个新品牌，但是其掌舵人却是一个历经20多年行业锤炼名副其实的行业老兵，面对这一激烈的市场竞争，派实达将如何应对？在凤凰汽车九州展直播间，我们也有幸请到了东莞派实达的总经理郑玉峰先生，跟我们一起聊聊车机行业和派实达的那些故事。

以下是采访内容：

凤凰汽车：欢迎郑总来到凤凰汽车直播现场，对于凤凰的网友很多可能还不是很了解这个派实达，现在请郑总给我们简单介绍一下派实达跟我们目前主打的产品。

派实达郑玉峰：各位凤凰汽车网友，大家好！我是派实达的郑玉峰，派实达电子科技有限公司是2015年1月18号新成立的一个公司。也可以说是一个新成立的老公司，派实达的整个管理研发团队有着平均15年的行业从业经验，对这个行业的广度和深度都有一定的了解。经过201515年的运作和发展，派实达员工人数已然接近50人，每个月大屏机出货量在4K左右水平，虽然量不算大，但是我们专攻大屏，这个数字我们用一年时间就达到，还是说达到了计划的预期。

2016年公司会脚踏实地、一如既往，做好产品做好服务，让2016年的月度销量在15年的基础上翻番，挑战目标3倍。

凤凰汽车：刚刚郑总给我们介绍了一下派实达的基本情况，接下来请郑总给我们介绍一下目前派实达的销售渠道是什么样？

派实达郑玉峰郑总

派实达郑玉峰：派实达基于目前的发展状况，会以几步走来完成自己的规划，这个规划也要围绕着我们的产品来进行，也可以说分3年来进行。

15年销售的产品，我们定义为第一代，产品品质稳定作为重点。

16年(今年)要推的产品，我们定义为第二代，大屏产品符合车规安全要求作为重点，我们会在3月份开始上市。

17年要推的产品，我们定义为第三代，车联网安全驾驶作为重点。

因为产品不做好去强行做一些操作，会伤害市场和客户的利益，反过来对企业也是巨大的伤害。

所以我们15年的产品主要走的是后市场渠道，也比较粗犷。

16年随着我们产品的升级换代，会加强品牌的推广，渠道的梳理，经过2年时间找到可以真正合作共赢的客户。

17年可以与客户一起做更多未来模式的实践和探讨。

派实达产品主要是以安卓大屏机为主，目前已有接近200款左右的产品，再16年内我们会继续完成车型的丰富，竖屏的上市以及高端车系的技术储备和上市。

最后欢迎市场渠道各方面的有感兴趣的朋友到时候多多合作和交流。

凤凰汽车：我们知道有一个很有趣的现象是2015年上半年的时候大屏导航是呈现异常火爆的情况，但是下半年的话，就马上进入了价格战，大家都说已经进入了“红海”。不知道郑总是怎么看待这个市场，派实达2016年会怎么去应对这个市场格局？

派实达郑玉峰：多年以来大家一直说市场洗牌，可能现在到了真正要洗牌的时候了。回顾一下这个行业，从2006年到2011年是工厂强势阶段，从2011年到2015年是市场强势的阶段。工厂资源和市场资源当它们强势过后都会存在着过剩的状况发生，必然也就会出现现在所谓的一种激烈竞争状态。基于目前的情况来看，我认为在2016年这种竞争还会加剧，就是说价格战可能会进一步深入，但是这种价格战的深入也会带来新格局的出现，新的机会的产生。

派实达大屏影像实拍

另一方面，由于这种价格战的深入，同时整个安卓产品的销售，大屏机销量会有一个大幅的提升，会极大的侵蚀原来属于传统导航的市场。我认为在2016年年底安卓产品、安卓大屏市场应该会至少占到当月整个导航市场的6成份额左右。

目前针对这种竞争，各厂家纷纷想办法，会出现不一样的应对方案。但大部分都采取的是转移成本方式来进行，而不管车机是什么，客户真正要的是什么。可不管怎么样我觉得这轮竞争的核心本质是企业自己内部的问题，因为外部的不论是方案也好，很多资源都是共通的，与企业规模没有关系，与企业的核心能力有关系，核心的本质还是自己内部的问题，所以说千变万化不离自己内部的问题。

派实达大屏影像实拍

如上面我已说过，派实达在16年必须坚持和提升的是：

第一、派实达一定要做好自己，这也是派实达从2015年成立当初开始就是以这个思想来定位的，真正的提升自己内部的管理实力。要打造核心竞争力，就是通过自己的能力来解决自己的问题，而不是通过牺牲产品的品质和体验感，也不是转移自己的成本，伤害供应商和自己客户的利益，而是供应链上所有人共赢。

第二、优化产品，提升产品，加大技术的储备，因为市场变化太快，原来试错和跟风的思路，在未来没有多大空间，那不是核心竞争力。

目前市场上的产品千姿百态，但不管怎么样，派实达除了考虑市场成本的需求外，一个原则而不会改变，这个产品定位是一个车机产品，在车规产品的基础上做进一步优化，这样才回最终在市场上占有一席之地。因此派实达在2016年也会推出一个全新系列产品，在3月份就会推向市场，面向广大市场客户，那是一款从安全、品质，未来各方面角度考虑的产品。

第三 真正为客户着想，做好服务，让客户踏实安心全力做好自己的销售工作。

这需要我们保质保量提供产品，稳定的市场政策，不会为了短期利益和其他诱惑就放弃原则，我们要真正做到说到做到，与市场联动共进退。

凤凰汽车：我们也知道郑总在这个行业里有20多年的从业经历，对于派实达这个创业公司来讲，您之前的经历有起到什么样的影响呢？

派实达产品展示图

派实达产品展示图

派实达郑玉峰：

多大的影响到谈不上了，因为派实达的核心团队，从研发到生产制造到品质售后，再到市场，都是跟我一起长的有20年，短的也有10年了，许多理念都是共通的，这也是派实达这么短的时间发展这么快以及对未来充满信心的核心基础。

第一，必须坚持做好产品，追求产品完成度的原则不能打破，对产品的规划和新技术的探讨和储备要时刻进行。

第二、全员上下首先一定要有一种意识、责任和担当，无论是面对市场的问题还是其他问题，首先要想到这些问题是我们的，是我的，是我个人的，是我团队，是我企业的，我们要以这样的视角去面对、去解决问题，这是重中之重，要这样有责任，有担当去面临问题。

第三、我始终跟大家强调的是实事求是，做好今天的事情，未来的事情可能就是水到渠成。

第四、企业文化，团队建设，以人为本。

举个小例子，今年春节放假，派实达的员工没有提前请假的，没有晚回的，没有辞工的，我很自豪，我觉得这本身也是一种竞争力。

派实达产品电路板

不管怎么样，派实达毕竟是一个初创企业，我们一定要知道自己是谁。我总是跟员工和管理团队讲，我说我们2016年面临的最大的问题是我们15年走的太顺利了，因为这一年下来虽然吃了很多苦，但结果也没遇到什么波折，开发生产销售，虽然嘴上没说，我会感觉到这种危机。实际上不是这样，在年底总结的时候我就跟大家说，反而这恰恰是派实达最大的危机，我们企业要清楚知道自己的定位和现状，每个人应该真正的认清自己的能力，只有提升每个人的素质，真正提升每个人的档次，形成企业的能力，才能在这轮真正的竞争中最后才能立于不败之地。

就如刚才上面所讲，这一轮车载导航刚才所说的价格战也好，洗牌也好，实际上车载导航可能仅仅是中国制造企业的一个缩影。这一轮整个中国制造业面临的都是同样的问题，都是要解决再高利润低成本时代搭建的粗糙体质，都是要解决留下的后遗症，就看谁解决的又快又好了，新企业怎么能够不让自己3年后不再面临同样的问题。

凤凰汽车：好的，感谢郑总的分享，本次专访到此结束，谢谢！

派实达郑玉峰：感谢。